网络高清时代，传统的光端机企业是坐以待毙还是另谋出路，将何去何从?网络高清时代，光端机企业能否枯木逢春?

以下为采访实录：

　　近日，对光端机领域知名代表性企业北京惠智光达科技有限公司(以下简称：惠智光达)总经理韩立涛进行专访，倾听他对光端机前途的真知灼见。他认为，网络高清时代完全不同于传统模拟时代，不仅监控传输领域的光端机，前端摄像机、后端存储以及终端显示等都面临着全新的挑战。在全新的起跑线上，惠智光达给自己的定位是“一切过往归零，二次创业，华丽转身”。

网络高清时代全新起点

　　在专访过程中，韩立涛开门见山地向记者阐述了他对网络高清时代安防市场的看法：“网络高清无论是技术的架构、公司的定位、市场营销运作、公司客户、从业人员个人的素质等，在我看来都是全新的。”

　　网络高清时代的安防监控与传统的模拟监控相比，最大的区别是加入了网络的内容。而以前纯做安防的人，在很大程度上对网络是相对陌生的;而纯做网络的人或企业转到安防来，对安防又是陌生的。安防与网络原本是两个完全不同的领域，二者只有有机融合才能真正实现网络高清监控，否则网络与安防监控始终是“一块一块的”。

　　“通讯网络和安防的架构是完全不一样的，网络在通讯行业是个好东西，但用到安防行业不见得是个好东西。”在韩立涛看来，目前的网络高清监控中，通讯网络和安防的融合还比较生硬。他以安防传输为例，表示现在很多网络高清项目在解决巨大视频流传输问题时，直接套用网络通讯领域的传输设备。

　　但是，网络传输的是数据流，而安防传输的是视频流。网络通讯里的传输设备挪到安防里面来，对数据传输有过丢包和延时，但对实际使用效果没有什么影响。像上网过程中，突然断了一下网，你还没反应过来又连上了一样。而视频监控是24小时不间断工作，视频需时时显示和录像，有延时和丢包会造成很大影响，丢包就是丢失图像，这在安防实时监控行业是不允许的。

　　此外，韩立涛介绍，网线传输视频流在理论上可达90米，但实际上不超过75米。例如上海防办严格规定摄像机通过网线传输超过75米必须要用光纤，否则验收就通不过。他相信网络传输在距离上的局限会得到更广泛的认同，今后会有更多地方会光纤取代网线。而用光纤的网络高清监控系统，就必须借助光端机实现视频流的有效传输。这对传统光端机企业而言，是一个全新的发展时代。

鉴于网络高清时代不同于传统的模拟安防，韩立涛表示这不仅对光端机领域是个新起点，对整个安防行业也如此。他认为，在新的时代和新的起点，安防行业还有很多功课要补，尤其是企业和从业人员的网络方面的知识、市场营销模式等等。

　　光端机进入“整体解决方案时代”

　　“趋势是高清时代来了，你还抱着模拟死活不放就没意思了。任何个人和公司拗不过大潮流，最好顺势而为。我们要做的不仅是要顺势，还引领潮流。”对于惠智光达今后的发展规划，韩立涛有自己的全盘构想。

　　韩立涛认为，网络高清时代安防行业呈现强劲的系统集成化趋势。惠智光达要顺应这个趋势，由以前的光端机产品供应商向系统解决方案提供商转型。“个人觉得，解决方案才能真正融入企业的经验、智慧和理念，提供给用户一套具有高附加值的解决方案，这才是用户真正想得到的。而仅仅靠供应产品无法做到这一点。”韩立涛告诉记者，在模拟时代，客户对产品都很了解了，可以自己据需求配置产品。加上产品价格透明、严重同质化，很多企业都可以做出类似的产品，价格战也在所难免。而当企业走提供完整的解决方案的路线后，这一情况可以避免，因为方案具有较高的单一产品无法比拟的附加值，更具有市场竞争力。

　　据介绍，惠智光达在这方面比同行走得早一步。“2010年网络高清刚有苗头，公司即成立高清事业部，高清事业部研发方向已经转到整体解决方案上来。”韩立涛告诉记者，当时他已意识到光端机在网络高清领域的尴尬地位，新时代安防工程集成化已是大势所趋，于是着力于顺应这一趋势的网络高清光端机产品和解决方案的研发。

　　 传输设备就像我们交通领域的高速公路一样，但其总体成本在整个系统所占比率不到10%，多年来得不到普遍重视。“车再好，没有好的高速公路也跑不起来。”韩立涛表示，网络高清迅猛发展，传输的尴尬一下子凸显出来：前端用130万、1080P或720p的摄像机，没有好的专业的安防传输设备，即使生搬硬套网络传输设备，高清效果出不来。基于行业的这一尴尬，惠智光达研发并推出了一系列网络高清光端机、光矩阵和光交换和处理器等产品和方案。2011年正式推向市场。2012年，该公司整体解决方案成功应用于一些大型平安城市、监狱、油田、学校、园区等网络高清项目后，其产品和方案引起工程商、工程甲方乃至行业的高度关注。

　　同时，韩立涛还告诉记者，走传输解决方案提供商发展道路，还打破了以前的光端机成对成对的卖产品的销售模式。以前前端有多复杂，后端就有多复杂。网络高清系统里传输设备是按台销售的，按照具体方案配置出高度集成的传输产品，很多复杂的东西都内置了。此外，根据方案销售产品，走的是定制化路子，不再像以前囤货。

　　“华丽转身”赢在理念转变

　　模拟与数字最大的区别是理念的转变。但很多时候我们想的是做网络高清，做着做着惯性思维又回到了模拟。

　　韩立涛告诉记者，经历模拟监控到网络高清监控两个发展时期，转型中最大的痛苦就在于克服惯性思维。以前的模拟理监控的理念已经不适用于网络高清时代，越是对以前模拟经验足的企业可能转变越难。

　　惠智光达作为一家有着十几年从事光端机产品研发销售的企业，在今年壮士断腕，战略转型，转变发展理念。韩立涛告诉记者，在今年公司年会上，他把今年确定为转型年，也是二次创业年。他告诉员工，“无数公司的改革转型，无论成功失败，都证明越是为公司创造过辉煌的老员工，转型期越是迷茫和艰难。”于是，他跟老员工和立下汗马功劳的员工说，一切过往的成绩都要归零，从新学习和提升，否则马上会被落下被淘汰。

　　韩立涛表示，在网络高清时代，如果安防从业公司和从业人员，没有很好的前瞻性，提前储备网络技术知识、销售能力、对客户和对渠道的把握能力和重新建设能力，都可能被淘汰。他预言，如果没有上述转变，再过三五年，个人和公司像以前一样想保个温饱都不可能。因为在他看来，对一个想发展的公司和个人而言，“不进步就算是倒退了，不可能维持现状。”

　　“二次创业最重要的是理念的转变，转变不过来就会很麻烦。”韩立涛介绍，今年他大规模、高频度地走访了很多客户，发现理念很重要。他说，在惠智光达的二次创业首先要改变自己的理念，然后想办法改变客户的理念。

　　据介绍，这里说的理念包括：产品的设计的理念、市场营销的理念以及渠道代理商经销商等的观念等。在产品设计上，要体现高度集成化，把包括调试等复杂的东西内置在产品里，便于客户设计系统和现场施工和调试，降低客户的系统设计成本、人工成本和节省工期;营销方面，授权工程师配合业务员，不像以前业务员推销产品，一个团队作战，工程师配合客户做项目，通过多次深入沟通转变客户的理念。惠智光达从去年起已经不再是一个纯做光端机的企业，而是全面成为业内第一家高清传输整体解决方案提供商。

　　对于惠智光达的转型，韩立涛告诉记者虽然目前公司处于新的起点，但由于过去十多年的积累，起跑快，加速度也快。转型不是企业想不想的问题，而是必须顺应潮流，要么拼命跑勇往直前，要么被淘汰。

　　“光端机行业发展速度很快，我干了十多年，觉得每天自己都在成长，与昨天不同。如果你稍微含糊一点，安逸一点，两三个月就跟不上公司、跟不上行业发展。”韩立涛说，对于全面到来的高清时代，我们要坚定方向正确，方法和思路正确，剩下的就是执行的问题。